拼多多，大家都在用的購(gòu)物平臺(tái)。電商行業(yè)發(fā)展至今，競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈，在這么激烈的環(huán)境下拼多多依然可以憑借自己獨(dú)特的營(yíng)銷模式在其中站穩(wěn)腳跟，像一匹無(wú)所畏懼的黑馬。今天我們就來(lái)分析一下關(guān)于拼多多的營(yíng)銷策略，看看有哪些是值得我們學(xué)習(xí)的。

　　1.價(jià)格策略

　　首先就說(shuō)拼多多最具優(yōu)勢(shì)也是區(qū)別于其他購(gòu)物平臺(tái)的方式。拼多多它是以拼團(tuán)的方式來(lái)營(yíng)銷，一件衣服如果正常購(gòu)買可能是100塊，但如果參加拼團(tuán)活動(dòng)，可能只需要39.9。上面幾乎所有的商品，都有一個(gè)原價(jià)，和一個(gè)更低的拼單價(jià)，而且參加的人越多，價(jià)格就越低。當(dāng)我們把拼團(tuán)價(jià)和正常價(jià)擺在一起做對(duì)比，不用過(guò)多闡述，自然就會(huì)選擇低價(jià)拼團(tuán)，這就是商業(yè)上所說(shuō)的價(jià)格策略，也是拼多多最吸引人的銷售手段之一。

　　2.產(chǎn)品策略

　　拼多多作為一個(gè)電商平臺(tái)，合作品牌多達(dá)144個(gè)，可以說(shuō)是全方面覆蓋了消費(fèi)者的需求。除此之外，拼多多在其他維度上同樣對(duì)商品進(jìn)行了各種各樣的創(chuàng)新，比如優(yōu)惠商品的具體政策，對(duì)購(gòu)物的決策和社交媒介分享。通過(guò)這些創(chuàng)新的手段，拼多多平臺(tái)顯然實(shí)現(xiàn)了降低獲取付費(fèi)客戶的成本、用戶使用時(shí)長(zhǎng)和用戶復(fù)購(gòu)率的目的，幫助拼多多持續(xù)快速發(fā)展。

　　3.促銷策略

　　拼多多為了加大宣傳度、增加客戶粘性開展了很多活動(dòng)，如現(xiàn)金簽到、砍價(jià)免費(fèi)拿、天天拿現(xiàn)金等活動(dòng)，這些活動(dòng)只需動(dòng)手轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，邀請(qǐng)親友幫忙點(diǎn)擊參加就能拿到想要的，無(wú)需任何成本，但是這個(gè)也會(huì)有時(shí)間限制。這種限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，平臺(tái)看似免費(fèi)讓用戶拿到，平臺(tái)吃了虧，但在短期內(nèi)就能聚集大量裂變流量，而且平臺(tái)還用最少的錢，把宣傳做到了極致，省下了很多成本。

　　4.渠道策略

　　拼多多與騰訊合作，巧妙借助微信的巨大流量與社交紅利，來(lái)形成鏈接，并以主打“團(tuán)購(gòu)+低價(jià)”的競(jìng)爭(zhēng)策略，讓消費(fèi)者可自己開團(tuán)來(lái)聯(lián)合親友一起參與拼團(tuán)購(gòu)買活動(dòng)。而這種病毒式的營(yíng)銷方式既滿足了消費(fèi)者低價(jià)購(gòu)買的需求，也加強(qiáng)了親友間的交流，更帶動(dòng)消費(fèi)的目的。

　　那么我們要是想做好營(yíng)銷除了制定營(yíng)銷策略外還要選擇推廣渠道，現(xiàn)在市面上的推廣渠道挺多的，如果找不到合適的可以來(lái)媒體渠道聚合平臺(tái)，例如媒介盒子，我平常發(fā)稿發(fā)現(xiàn)里面資源挺多，除了上面說(shuō)的社交平臺(tái)還有很多一手媒體，發(fā)稿價(jià)格自然也比外面的市場(chǎng)價(jià)便宜的多。你們要是需要可以幫我點(diǎn)個(gè)贊就給你們分享。

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