拼多多直通車在付費(fèi)推廣引流方面一直占據(jù)著很重要的地位，直通車開的好可以給店鋪帶來流量，提高轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)整個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)，但是掌握不好反而會(huì)費(fèi)時(shí)費(fèi)力還費(fèi)錢。所以掌握好方法是很重要的，定位不準(zhǔn)或是不熟悉開車技巧等很多原因都會(huì)導(dǎo)致直通車不僅不能給店鋪帶來轉(zhuǎn)化還會(huì)花更多的錢。

　　在開直通車前先要考慮兩個(gè)問題，一是引流，二是投產(chǎn)。初期直通車推廣要先定位好要做引流款還是利潤款，帶來的效果也是不同的。

　　一、引流款

　　引流款關(guān)鍵就在引流，一方面通過直通車引流量，另一方面就是通過直通車不斷成交轉(zhuǎn)化，從而使關(guān)鍵詞加權(quán)，流量精準(zhǔn)的同時(shí)有著很好的轉(zhuǎn)化，使寶貝權(quán)重提升，從而達(dá)到系統(tǒng)分配的流量指標(biāo)或自然流量。

　　那么什么樣的寶貝才能稱之為引流款呢？首先就是性價(jià)比高，受眾多，而且有競爭力。

　　如果你是賣睡衣的，引流款定為真絲睡衣，客單價(jià)設(shè)置成998肯定是不合適的，因?yàn)檫@不符合大眾，絕大多數(shù)買家都不會(huì)買賬的。所以引流款用一個(gè)詞形容就是“物美價(jià)廉”。價(jià)格的便宜會(huì)使很多人不放心，所以先做好基礎(chǔ)銷量，處理好詳情、評(píng)價(jià)、問大家等方面的問題，打消買家的顧慮，自然而然就會(huì)有很多人試一下。

　　直通車方面，即使這個(gè)產(chǎn)品在卡位時(shí)候PPC拉的很高，而且因?yàn)榭蛦蝺r(jià)很低導(dǎo)致ROI很低，但是只要轉(zhuǎn)化夠高并且源源不斷的轉(zhuǎn)化，那就是一個(gè)成功的引流款，后面就是如何去利用帶動(dòng)起來的自然流量去促進(jìn)店鋪其他產(chǎn)品的成交實(shí)現(xiàn)盈利。

　　二、利潤款

　　利潤款簡單的說就是能賺錢的產(chǎn)品，所以需要更精準(zhǔn)的流量，不斷的去測試符合產(chǎn)品屬性的精準(zhǔn)詞，最少的投入獲取精準(zhǔn)流量促成成交，使得利益最大化。但利潤款做起來要比引流款難上很多。那就是很可能白白花費(fèi)很多金錢精力最后一無所得，這就是前面說的，你的產(chǎn)品競爭力太差，或者說價(jià)格高但是沒有體現(xiàn)出來價(jià)格高的原因。高客單產(chǎn)品前期是很困難的，沒轉(zhuǎn)化是很正常的，新手還是不建議，品牌的東西還好點(diǎn)，自主品牌更難。

　　觀后感：前期的準(zhǔn)備工作不止這么多，做好產(chǎn)品的定位，是為了更好的確定思路，確定好之后再去制定計(jì)劃，才能高效完成目標(biāo)。

　　什么位置好？

　　肯定是越靠前越好（因?yàn)榭壳坝姓宫F(xiàn)，才會(huì)有點(diǎn)擊和后面的成交），但這個(gè)適合錢多的商家，對(duì)于中小型賣家這樣的成本是承擔(dān)不起的。這里推薦爭取13和21兩個(gè)位置會(huì)比較好。一般直通車或者搜索位置的時(shí)候，一定要看一下你的直通車排名和搜索排名，因?yàn)槿绻抢掀罚愕乃阉髋琶蜁?huì)高于直通車排位，直通車點(diǎn)擊就會(huì)相對(duì)較少，都會(huì)去點(diǎn)搜索。推薦一個(gè)黑玩法：開直通車，一定要先弄基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，這樣點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都會(huì)好一些，如果前期想要提高直通車計(jì)劃權(quán)重，出價(jià)高于搜索，然后補(bǔ)點(diǎn)擊，這樣分和權(quán)重都上去，在慢慢加大詞，這樣大詞的分比較多，出價(jià)相對(duì)比較低，大詞出價(jià)幾毛，精準(zhǔn)詞出價(jià)幾分就有靠前的排名。

　　三、如果卡位直通車

　　（1）剛開始的時(shí)候關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)，所以我們?cè)诩雨P(guān)鍵詞的時(shí)候一定要加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和定位，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞一般展現(xiàn)雖少，但是點(diǎn)擊率比較高，出價(jià)也不會(huì)太高，這樣會(huì)提高直通車計(jì)劃權(quán)重。

　　（2）出價(jià)，剛開始出價(jià)不要太高，加價(jià)的時(shí)候不要一分一分的加價(jià)，目前的狀況，一般剛開始出價(jià)不要低于1元，然后一毛一毛的加價(jià)，卡到13或21的位置（這里的位置需要我們用第三方軟件進(jìn)行監(jiān)測）

　　四、如何優(yōu)化

　　權(quán)重提高了，有曝光了，有點(diǎn)擊了，接下來就是成交訂單，那轉(zhuǎn)化這塊我們就要靠價(jià)格取勝，如果你有穩(wěn)定的貨源和價(jià)格就事半功倍。當(dāng)然主圖產(chǎn)品的賣點(diǎn)都是需要我們不斷去優(yōu)化的。

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